| 體驗式管理訓(xùn)練課程：致勝營銷（沙盤） |
| 一、課程簡介 |
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● 兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何把公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行語言，用一句話講就是把目標(biāo)變成現(xiàn)實。 ● 整個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學(xué)員被分配到這五個模擬公司進(jìn)行營銷實戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭 取，并且客戶的購買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和運營。 ● 在知識傳授方面，采用以核心知識描述> 案例佐證> 沙盤模擬實踐> 知識精華提煉> 學(xué)員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學(xué)模式, 使 學(xué)員愉快主動地投入學(xué)習(xí)之中, 并在切身參與營銷管理活動的過程里, 有效地強化知識的吸收和理解, 并對實際營銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。 ● 從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務(wù)中心、銷售中心、營銷中心，由3—6 名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的6—8 個公司或事業(yè)部； ● 從動態(tài)角度，整個沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。 |
| 二、營銷戰(zhàn)略模型 |
營銷戰(zhàn)略是怎么制定出來的？
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| 三、適用情境 |
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● 營銷管理三無困境 ● 產(chǎn)品服務(wù)無特色 ● 爭奪客戶無高招 ● 布局規(guī)劃無章法 |
| 四、培訓(xùn)收獲 |
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● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程 ● 提升市場營銷策略的執(zhí)行力 ● 完成思維模式從"銷售導(dǎo)向"向"客戶導(dǎo)向"的轉(zhuǎn)變 ● 學(xué)習(xí)建立競爭優(yōu)勢的基本方法 |
